一張7億大罰單還沒解決,新一輪醫改下利潤萎縮,加上醫藥創新和銷售模式變革壓力,未來無論誰執掌揚子江藥業,都不會輕松。
圖/揚子江藥業集團微信公眾號
2021年7月11日,有媒體報道,77歲的揚子江藥業集團董事長徐鏡人在新疆出差時突發心肌梗塞去世。同日,一位揚子江藥業集團分公司的管理人員向《財經·大健康》證實,此信息屬實。他在得知這一消息后,正準備從外地趕回總部。但截至目前,揚子江藥業方面尚無正式消息確認或否認。
一位揚子江藥業的商務拓展人士也聽聞了此事,但據他說,企業內部微信并沒有正式公布此事,內部也還沒有發訃告。7月12日下午,《財經·大健康》撥打揚子江藥業總經理辦公電話,對方稱,他們也在關注,詳細信息請關注官網。
徐鏡人,江蘇泰州人,1944年10月出生。1971年,27歲的徐鏡人創建揚子江藥業集團,成為科技部命名的全國首批創新型企業之一。公司總部位于江蘇省泰州市,發展至今已有員工1.6萬余人,旗下20多家成員公司。
徐鏡人和他的揚子江藥業早已榮譽等身。如2018年12月,徐被江蘇省公示為“改革開放40年先進個人”;2020年,揚子江藥業奪得中國品牌價值榜醫藥健康板塊品牌強度、品牌價值雙第一,還相繼榮獲“歐洲質量獎”“全球卓越績效獎”“亞洲質量創新獎”“全國重合同守信用企業”等稱號。
這位億萬富豪多次登上胡潤富豪榜,穩坐江蘇省泰州首富。徐鏡人在2019年福布斯全球億萬富豪榜排名第394位,財富值47億美元。《2019年胡潤百富榜》上以430億元財富,獲得62名;2020年,以480億元財富名列《2020世茂深港國際中心·胡潤全球富豪榜》第311位。
徐鏡人一直奮斗在公司一線,其膝下有一子一女,兒子徐浩宇,現為揚子江藥業集團副董事長、副總經理。
徐鏡人突然離崗,留下一張7億大罰單還沒解決、新一輪醫改下利潤萎縮、轉型向新技術前途未明,他的繼任者如何來掌舵揚子江藥業這艘大船?
堅持不上市的揚子江藥業一度要關閉
在得知徐的消息后,藥渡經緯信息科技有限公司董事長李靖表示,非常遺憾,“如果沒有徐鏡人創辦的揚子江藥業,中國藥品市場的發展,肯定不如有揚子江藥業。他們對中國的醫藥行業發展作出巨大的貢獻”。
盡管很少出現在公眾視線中,揚子江藥業卻是中國藥企中的低調“一哥”,連續六年拿下中國醫藥工業百強榜首位,就連制藥第一股恒瑞醫藥,2019年在這個榜單上只能排第十。
1971年,徐鏡人從軍隊退役后,進入制藥行業,創建了一個作坊式的制藥廠鎮工農制藥廠,這便是揚子江藥業的前身。
從27歲到44歲,這個青春飛揚到歲月沉淀的重要人生階段,徐鏡人并不那么暢意。創業初期,一度甚至面臨著關門的危機。
直到1988年,揚子江藥業才迎來發展的關鍵轉折點。那時上海暴發了開埠100多年來最嚴重的甲型肝炎,累計發病者29萬多人。板藍根需求激增,被一搶而空、供不應求。
當時生產板藍根的藥廠并不多,揚子江制藥廠是其中之一。徐鏡人做出了影響揚子江藥業的歷史性決定,“讓上海方面放心,接受全部訂單,保證交貨”。他帶著工人加班加點,在人力、設備等都不足的情況下,用四個月完成了385萬包的大單。
僅此一戰,徐鏡人不但挖到了第一桶金,也有了“板藍根大王”之稱。而且,自此但凡出現傳染性疾病,都會出現搶買板藍根風潮。
尤其在2003年的非典時期(SARS)、2009年甲型H1N1流感、2013年H7N9禽流感和2020年的新冠疫情中,板藍根的銷量突飛猛進。
非典時期,國家中醫藥管理局將板藍根作為非典預防藥方的重要成分;全國防治非典指揮部科技攻關組也認可,“板藍根等八種中成藥對治療非典有療效”。2020年的新冠疫情,專家一句“板藍根顆粒具有體外抑制藥效”,板藍根的銷量大振。
板藍根盤活了徐鏡人的早期生意,此后公司實現了產銷連續八年翻八番。
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徐鏡人又帶領著揚子江藥業陸續開發出幾個拳頭產品,如根據已故中醫泰斗董建華院士等名老中醫的驗方,相繼成功研發并上市的胃蘇顆粒、蓽鈴胃痛顆粒、藍芩口服液等中藥。
其中,胃蘇顆粒可謂揚子江藥業“功勛產品”,上市20多年的累計銷售70多億元,在2017年還能給揚子江帶來約4億元的收入。另一款拳頭產品藍芩口服液,2019年的銷售收入在咽喉用藥品類中也排名第一。
至今,揚子江藥業的集團銷售額在2020年過千億元,比茅臺賣得還好。在揚子江藥業300多個在銷品種中,22個為獨家品種,109個化藥和中成藥品種被納入2019年國家醫保目錄,34個品種被納入2018年國家基藥目錄。
然而,盡管揚子江藥業在2009年就實現零負債經營,成為資本市場中的香餑餑,卻始終沒有上市。
徐鏡人對自己的企業有“三大堅持”,“不搞兼并聯合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的產業”,這讓揚子江藥業成為藥界“老干媽”。
病發前最大尷尬是一張7.6億罰單
77歲的徐鏡人一直堅持在一線,如今被迫下崗,將會給這家老牌制藥企業帶來很大變數,尤其是在繼承人不明晰時。
揚子江藥業最近一次見諸于媒體,是因為一張醫藥界最大反壟斷罰單。2021年4月15日,因違反反壟斷法,揚子江藥業被國家市場監管總局處罰7.64億元,并責令其停止違法行為。
徐鏡人有著大多數創業者的硬氣。在接到這張罰單后,徐鏡人的下屬在兩周內兩次登門拜訪國家市場監管總局,試圖找到轉圜余地。
按規定,徐鏡人如果對行政處罰決定不服,還可在60天內申請行政復議,或6個月內提起行政訴訟。
“像揚子江藥業這般態度的企業不多”,一位接近國家市場監管總局人士告訴《財經·大健康》稱,某個同樣在近期被反壟斷調查的互聯網企業“積極配合、認罰認繳,只希望降低影響”。
即便心有”不甘“,徐鏡人此次也恐難翻盤。一位了解此次處罰決策過程的人士稱,這次處罰在藥監和市場監管部門均有比較一致的共識,且數額巨大創了紀錄,揚子江藥業除了認罰整改,沒有可能回旋。
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新的繼承者很可能必須得咽下這張罰單。
企查查資料顯示,徐浩宇出生于1972年8月,今年49歲,一直在揚子江藥業工作,從銷售科科員,一步步升上來。自2005年9月至今,任揚子江藥業集團副董事長。
從簡歷看,徐浩宇對揚子江藥業的定價體系應熟悉。
這次被罰,問題就出現在揚子江藥業的定價體系。它和交易相對人達成縱向壟斷協議,固定轉售價格、限定最低轉售價格。也就是,揚子江藥業限制了某個區域的藥價不能低于某個水平。
藥品銷售分公立醫院和零售藥店終端兩大渠道,醫院外的渠道定價相對自主;而在醫院的定價,由政府主導,統一招標定價。
揚子江藥業只是限制了零售市場的藥價,但其主要銷售市場是公立醫院。比如其核心產品蘇黃止咳膠囊,2018年在中國公立醫療機構終端銷售額高達15.76億元;在中國城市零售藥店終端銷售額2019年才首次突破3億元。
國家市場監管總局經調查判斷,揚子江藥業限制零售市場的藥價,是為了“抬高醫院渠道基準價格,最終實現維護醫院渠道價格的目的”。
7.6億元的罰款揚子江藥業能承受的起,但是由此帶來的連鎖反應可不小。首先就是定價體系受到挑戰。另外,如果不及時調整價格,可能會違反《醫藥價格和招采信用評價的操作規范》,最嚴重的情況會被限制或中止全部藥品掛網銷售的資格,這會直接威脅到藥企在公立醫院的市場。
老一輩的“同鄉軍”,新一代怎么改變
徐鏡人這一代藥界人,成功取勝都有自己的殺手锏,徐鏡人的武器之一就營銷“同鄉軍”。
出生于江蘇泰州,徐鏡人的大本營也設立于此。他的銷售人員也多在本地尋找,加以培訓之后,分配到全國各地,建立一支以同鄉人為核心的營銷隊伍,這一模式幫助揚子江藥業快速在全國公立醫院市場扎根。
這個模式一用就是近20年。“揚子江藥業基本沒變過,不做廣撒網式的鋪醫院渠道,而是評估一家醫院的發展空間后,“就‘吃透’這一家”。”一位制藥企業銷售負責人分析。
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所謂“吃透”一家醫院,一方面是指品類足夠多的揚子江藥業,可以將藥品“打包”和醫院談判,而不像其他藥企要一個一個品種的去推銷。
更重要的是,他們“包”下了這家醫院的人脈。“上至院長,下到主治醫生,每一個環節都要維護好。由一個穩定的家族負責固定醫院,如果拿下這家醫院的‘開荒者’不干了,接手的也是自己的親戚。這樣,即便醫院換兩三次院長,都不會影響合作。尤其當院長是從內部升上來的,那都是從做科室主任時就培養的關系。”上述制藥企業銷售負責人說。
再好的“武器”也有過時的時候。在以往的銷售模式之下,揚子江藥業被卷入的“行賄”案件之多也在業內聞名,為企業的良性發展埋下一顆雷。據《健康時報》不完全統計,2013年-2018年,揚子江藥業涉及行賄案件共14件,行賄時間跨度從2006年到2016年達十年之久,行賄金額上百萬元。
徐浩宇是從銷售辦科員做起,并且擔任過省公司經理,以及銷售一局局長。對這套銷售模式的參與也很深。作為最有可能的接班人,他應該如何走下一步?
實際上,留給繼任者的窗口期已經很短,醫療反腐力度逐年增加,“揚子江藥業的銷售模式到了需要調整的時刻。”一位接近揚子江藥業的人士說。
醫藥創新和銷售模式變革壓力
在業界看來,揚子江藥業面臨的最大挑戰是其最主要的市場——公立醫院,也正是國家醫改中降藥價的目標市場。
這輪醫改主要是依靠兩個行動來降藥價、保品質,一是藥品一致性評價,即仿制藥要和原研藥等效,二是通過一致性評價的藥品的集中采購,通俗說就是公立醫院的“團購”。
2021年4月,徐鏡人曾介紹,揚子江藥業已經有58個品種通過或視同通過一致性評價,在前四批藥品集采中,21個品種中選。
中標能夠贏得市場是好事,但也意味著價格大幅下降。如在第四批全國藥品集采中,5毫升的玻璃酸鈉滴眼劑,揚子江藥業報價2.1元,這款2020年剛通過一致性評價的品種此次降價幅度高達91%。
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由于揚子江藥業不是上市公司,從公開信息中看不到它的營收情況。不過,利潤壓縮顯而易見,在此壓力下,徐鏡人也曾提出,揚子江藥業必須補好“創新”這塊短板,企業要整體加快向“高、精、尖”轉型。
然而,和其他傳統藥業巨頭一樣,轉身不易。直到2021年5月26日,揚子江藥業自主研發的注射用磷酸左奧硝唑酯二鈉獲批,這也是其獲批上市的首個國產化學一類新藥。
“徐鏡人所創辦的揚子江藥業是中國第一批興起的藥企,也是最早跑出來的做藥品研發的民營企業。關注揚子江藥業這么多年,其實徐鏡人他們在創新藥的布局上也是可圈可點,但歷史的軌跡決定,不可能揚子江所有的東西都能完成轉變。”李靖說。
醫藥創新和銷售模式變革,是下一代傳統藥企掌門人亟待解決的問題,徐鏡人家族也不例外。