創(chuàng)業(yè)者不能只會(huì)講故事

　　傅政軍，金華人，1998年從浙江工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，同年，開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年，他是同班同學(xué)里唯一一個(gè)創(chuàng)業(yè)的。如今傅政軍的天鴿集團(tuán)在香港主板上市已近4年，盈利能力已翻倍，在杭州互聯(lián)網(wǎng)公司里納稅排在前列。可是他說(shuō)，在港股市場(chǎng)上這樣的利潤(rùn)只能算“比上不足比下有余”，因?yàn)槟抢锒嗟氖莾衾麧?rùn)數(shù)十億的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　他說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)這件事，特別成功的是極少數(shù)，失敗的也是少數(shù)，最多的其實(shí)是不上不下地耗著，半死不活。”

　　不要怕起點(diǎn)低

　　投資我的基金死了，我還活著

　　回溯傅政軍創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，外界多會(huì)提及太極鏈，那是中文互聯(lián)網(wǎng)最早的廣告交換系統(tǒng)，知名投資人馮波投了100萬(wàn)美元。20年前的100萬(wàn)美元，擺到如今，大概相當(dāng)于上億元的投資。

　　當(dāng)了幾年聯(lián)合創(chuàng)始人，他最終決定獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。“創(chuàng)業(yè)是一件很有魅力的事情，沒(méi)試過(guò)，你大概無(wú)法體會(huì)，但創(chuàng)過(guò)業(yè)的人，很少能再安于打工。就算失敗過(guò)，也還是會(huì)想要在倒下的地方再站起來(lái)。”

　　2005年傅政軍開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。“全公司才八九個(gè)人，連技術(shù)總監(jiān)都是好朋友兼職的，人事說(shuō)招不到人，我就自己去面試，門檻低一點(diǎn)也成，把人招進(jìn)來(lái)再說(shuō)，技術(shù)不行就自己手把手地教。創(chuàng)業(yè)第一個(gè)月我還跟同學(xué)借了兩萬(wàn)塊，就怕自己連工資都發(fā)不出，還好很快就盈利了。”聽(tīng)起來(lái)似乎很順利？“微軟、蘋果、谷歌都是從車庫(kù)創(chuàng)業(yè)開始的，最重要的是低成本，有盈利空間，創(chuàng)業(yè)者可以心懷理想但要腳踏實(shí)地。”他會(huì)這么說(shuō)，是因?yàn)橐?jiàn)過(guò)外資那套打法的失敗，“有家公司，最慘的時(shí)候，180多人的公司裁員裁到18個(gè)人，最后沒(méi)人可裁，人事經(jīng)理只好把自己裁了。”

　　外資給你錢，但也管著你的人和事，這也是后來(lái)他堅(jiān)持獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的原因。

　　現(xiàn)在回頭看，當(dāng)年曾給過(guò)傅政軍錢的投資基金如今大多銷聲匿跡。“最早投資我們的基金投了三年，結(jié)果在我們上市前退出了，因?yàn)樗麄兺兜钠渌��?xiàng)目都失敗了，不撤不行。”他有些感慨，從天鴿退出讓這只基金賺了投資額的10倍，“但如果不撤，上市后他的收益至少再翻10倍。”

　　不要嫌投資少

　　拿到投資比拿多少投資重要

　　“這幾年創(chuàng)業(yè)者有點(diǎn)被資本寵壞了。”傅政軍說(shuō)，20年前是機(jī)會(huì)多、資金少，現(xiàn)在是資金多、項(xiàng)目少，他說(shuō)起不久前談的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一切都談妥了，就等著隔天資金到位，結(jié)果當(dāng)天晚上對(duì)方說(shuō)不合作了，“因?yàn)橥�期洽談的另一位投資人答應(yīng)給10個(gè)億，我們能怎么辦呢？不是我們誠(chéng)意不夠，也不能怪創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)錢眼開。”

　　事實(shí)上，他承諾給的資金也不少，但創(chuàng)業(yè)者誰(shuí)會(huì)嫌錢多呢？傅政軍自己也是這么過(guò)來(lái)的，他能理解創(chuàng)業(yè)者對(duì)資金的渴求。“9158（天鴿集團(tuán)前身）剛創(chuàng)立的時(shí)候，C2和華登都要投，當(dāng)時(shí)100萬(wàn)～200萬(wàn)美元也不是小投資，兩家又不愿意合伙投，僵持不下。我只好說(shuō)，誰(shuí)先給我100萬(wàn)元人民幣作為定金，我就和誰(shuí)合作。大概過(guò)了兩個(gè)星期，C2先給我打了100萬(wàn)，所以后來(lái)就跟C2合作了。”傅政軍說(shuō)，“現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者一開口就跟我談價(jià)格，其實(shí)以我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，拿到投資比拿多少投資重要，不要嫌多嫌少，多幾個(gè)投資人給你背書并沒(méi)有壞處，有經(jīng)驗(yàn)的投資人能讓創(chuàng)業(yè)公司少走很多彎路。”

　　不能只會(huì)講故事

　　故事講完了最后還要看項(xiàng)目

　　最近這五年，差不多是一個(gè)“你有故事我有錢”的大環(huán)境，多的是創(chuàng)業(yè)者講好一個(gè)故事就能吸引一大批投資人爭(zhēng)相砸錢的案例，也確實(shí)砸出了幾個(gè)獨(dú)角獸公司，但更多的是“故事講完錢也燒完”的前車之鑒。

　　“資本太多，泡沫太大，這兩年那些投資人應(yīng)該都吃到苦頭了。”傅政軍說(shuō)他創(chuàng)業(yè)的前十年，每天都在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“整整十年我們每周例會(huì)都在探討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。到現(xiàn)在這個(gè)階段我不像以前那么焦慮了，變成每天都在研究項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者不能只會(huì)講故事，最后還是要看項(xiàng)目，項(xiàng)目好的，管理還得跟上。”

　　在傅政軍看來(lái)能講故事的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)者圈中還是很吃得開。“這很不公平，如果只講故事就值得贊賞，那么踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的企業(yè)、企業(yè)家算什么呢？”