羅振宇跨年演講：2020中國基本盤！容易賺的錢肯定沒了，但有三個巨大機會

 

2019年12月31日，羅振宇舉辦了《時間的朋友》跨年演講，他提到，我們正處于一個持續上升的通道中，中國消費市場存在三個巨大的機會：利用中國紅利和新基礎設施，創造一個世界級品牌。

羅振宇闡釋了“做事的人”，是躬身入局，把自己放進去，把自己變成解決問題的關鍵變量。

羅振宇提到，當前中國的消費市場存在三大機會： 中國紅利、新基礎設施、創造一個世界級品牌。

他稱，抓住這三個機會是一個極其艱難的挑戰，但“就在這幾年，它一定會發生。”

而對于財富的由來，羅振宇解釋稱，一條是73%，勞動所得；一條是27%，投資所得。但過去我們一說錢從哪來，想的都是27%的事。這其實是個小頭，真正的大頭是73%。

他認為，不管什么職業，在所有的選擇關頭，多和人連接，保證沒壞處。（騰訊科技）

劃重點

1“做事的人”，是躬身入局，把自己放進去，把自己變成解決問題的關鍵變量。

2當前中國的消費市場存在三大機會：中國紅利、新基礎設施、創造一個世界級品牌。

373%的財富是勞動所得；27%的財富是投資所得。不管什么職業，在所有的選擇關頭，多和人連接，保證沒壞處。

4你是誰？你干啥？你為誰干？別人需要你嗎？你干了之后，社會更好了么？對這五個問題答得越清楚，財富能力就越強。

5教育本來的意思，不是教材、不是課堂，而是人點亮人。

以下為羅振宇《時間的朋友》跨年演講概要：

第一部分：開場

跨年演講是為“做事的人”服務的。什么是“做事的人”？

他們不是在解決一個個想象中的問題，他們是在回應一個個真實世界的挑戰。

不是置身事外，指點江山。而是躬身入局，把自己放進去，把自己變成解決問題的關鍵變量。

法國作家加繆曾經說過：不要走在我后面，因為我可能不會引路。不要走在我前面，因為我可能不會跟隨。請走在我的身邊，做我的朋友。

第二部分：什么是中國經濟的基本盤

我輩正處于一個持續上升的通道中。

經濟不是預測出來的，是干出來的。如果你覺得好，不錯，如果覺得不好，那就努力干。

汽車市場，連續增長了28年，2019年下滑了約10%。有類似遭遇的行業還有很多，家電、服裝、廣告等等。

今年天貓雙十一成交額2684億，同比增長25.7%。

在曾鳴教授的眼里，中國經濟有冷有熱，不是個總體上的好壞問題，而是一個干什么事情和怎么干的問題。肯干苦差事，就有機會，只想掙容易的錢，就沒機會。

曾鳴教授說“容易掙的錢，肯定是沒了。往后大家都得做更辛苦的事。”

更辛苦的事是什么？在曾鳴眼里，找下沉的機會不算，因為“這一浪肯定也過去了，再下沉已經沒什么意思了”。看細分的需求也不算，因為真正的價值仍蘊藏在基本面里——改造每一個值得被重構的傳統產業，就是一件具備創造力的“苦差事”。

慈善家王兵：2019年的經濟現象，背后本質上是因為技術進步的速度太快，而社會演化的速度太慢，這二者之間產生了摩擦。

商業觀察家梁寧：背后的原因是市場人口換代了。現在生活在中國這片國土上的人，改革開放后出生的人，超過了之前的。是個人口結構問題，也不是個總體上的好和壞、悲觀樂觀的問題。

吳伯凡老師：2019年就是典型的“悖論之年”，好壞都有。

投資人張穎：中國經濟到了一個節點，就是從一個模式要轉換到另一個模式，我稱之為：從電梯模式切換為攀巖模式。

無論你身處哪個位置，你都不能說自己沒有機會。

就像互聯網思想家尼葛洛龐帝那句話所說的：預測未來的最好辦法，就是把它創造出來。

第三部分：消費市場有什么新機會？

總是忙著趕新風口，我們就容易忽略一個非常確定的機會，那就是，消費。你想，不管什么時候，老百姓總是要追求更美好的生活嘛。消費，這個機會，就像房間里的大象，非常龐大，人們卻經常看不見。

今年中國社會消費品零售總額將超過40萬億人民幣。這意味著從今年開始，中國會超過美國，成為全球第一大消費市場。而且中國現在的年均增速，是美國的兩倍多。也就是說，從2019年開始，我們的消費能力不僅是全世界最強的，而且還會越來越強，把第二名甩得越來越遠。

我們不光是消費能力強，我們的供給能力還強，我們擁有全世界最大最完整的供應鏈，不光需求供給都強，我們的效率提升還非常快。我們在以人工智能和大數據為代表的，新一代技術的應用和轉化速度上也是首屈一指的。

你看，最大的供給，最大的需求，最快的效率提升，這三個變量同時集中在一個國家、一個市場，這在人類歷史上是極其罕見的。會發生什么呢？結果一定會超出我們的預想。

三個巨大的機會

第一，新基礎設施。

咱們從一個現象說起。

今年的天貓彩妝品牌冠軍是誰呢？完美日記，一個全新的中國品牌。

更有意思的點是天貓彩妝前三名的歷史：巴黎歐萊雅112年，雅詩蘭黛73年，而完美日記只有2年。

如果倒轉十年前，做一個新品牌，干個實業，2年，你連工廠投產都不可能。更別說，做品牌、通渠道、上規模，那都是需要花時間才能熬出來的事。為什么完美日記只花2年時間就能當第一呢？

因為它很好地借助了中國新基礎設施。

基礎設施指的不僅僅是鐵路、公路和機場。它指的是一個創新者可以放心甩出去，讓別人干的所有事。

我們還是拿中國化妝品來舉例子。在今天中國的市場上，你要想做一個新的化妝品品牌，很多事你不用自己做了。你只需要做好一件事：定義好你的那個不可外包的核心能力。比如，洞察用戶、連接用戶、把用戶服務好，剩下的所有研發設計、制造、物流、營銷平臺，都有現成的基礎設施為你提供全套解決方案。

我們再看一眼中國的新基礎設施——

假如我有個靠譜的方案，這個方案怎么變成貨呢？中國龐大的制造業實力是我的后盾。

有了貨，貨在哪兒賣？中國強大的電商平臺就是我的基礎設施，通過它，我可以觸達8億用戶。

電商爭氣，這事就完了嗎？電商平臺的下面是發達的物流體系。1美金的平均快遞成本就可以通運全國。這事在全世界都是奇跡。

那再往下看呢？中國物流的下面，是持續幾十年沒有間斷的村村通工程的結果。在這么大范圍的國土上，每一個村子都要做到通電、通路、通網絡。

你知道嗎？在一些邊遠地區，僅僅為了實現通電目標，每戶的投資平均是4萬塊錢，要是靠收電費的話要100年都收不回成本。

有了這些基礎設施，哪怕你身處在一個偏遠的農村，只要你懂需求、會表達、能溝通。你都可以把這些基礎設施利用起來，成為你自己的抓手。把茄子辣椒西紅柿賣出個花來。 就地致富，就地崛起。

所以，當我們樂呵地在抖音和快手上看農村小哥帶貨、賣當地土特產的時候，你只要抽身一看，看到的是一個全球唯一的、一層一層累加的、規模、深度、復雜性都極其恐怖的新基礎設施體系。

再來看第二個機會，咱們還是從一個場景說起。2018年2月，有一個中國品牌來到了紐約時裝周。他們做了一件簡單粗暴的事情，把4個中國字，四四方方，繡在胸前。

這個設計，在中國的社交媒體上炸了。瘋狂轉發的是誰？年輕人，95后。他們很多人甚至不知道李寧本人是何方神圣。他們只是單純覺得，胸前那四個方方正正的漢字“中國李寧”，好酷，厲害啊。

2019年李寧最潮的一款鞋，你知道00后們對它最大的贊譽是什么嗎，除了其中的二次元精神，還有一個我怎么也想不到的詞：「踩屎感」。什么意思？就是走路時感覺鞋子又軟又跟腳，就像踩在屎上一樣。年輕人們會在社交媒體上寫：吹爆它！

你看，這就是“中國李寧”這個品牌，在年輕一代消費者心里的樣子。

憑借“中國李寧”這個子品牌，李寧公司沉寂多年之后，銷售額首次進入百億人民幣俱樂部，股價漲了三倍。請問怎么解釋這件事？

從李寧到中國李寧，把中國兩個字堂堂皇皇地寫在胸口，瞬間引爆了當代年輕人內心原有的那份驕傲和認同。

唯一合理的解釋，也是四個字——中國紅利。

今天幾乎所有的消費品類，都迎來了一個通過中國紅利而再做一遍的機會。

對我們四十歲以上的人來說，中國這個詞非常復雜，我們從小就學習中國地大物博、人口眾多。我們的處境從落后挨打、到奮起直追。選國貨，一方面是愛國，一方面是便宜。

但是，對于十幾二十的年輕人來說，中國的概念非常簡單：我的祖國，我自豪。你想今天一個中國年輕人如果出國，新鮮之余，他會覺得外賣不方便吧？好多地方沒Wi-fi吧？高鐵少吧？出門還得帶現金吧？因為沒有移動支付。

他們從小在這個環境里長大，對國家有一種天然的認同感。當然，等他們更成熟，也會意識到，我們要向世界學習的地方還有很多。但是，中國這個詞，以及背后的那一整套文化符號，對他們的吸引力，是原生的，是天然的。這一代的年輕人以他們喜歡的方式，和我們的文化傳承接上了脈。

2019年，淘寶上好幾家漢服店，銷售額不聲不響都過了億，最多的一家一年賣了4個億，買家都是年輕人。你怎么解釋？只有一個解釋，因為中國文化符號。

過去這些年，產業界一直在討論我們怎么做文創產業的問題：去日本學，去法國學。萬萬沒想到，600年的故宮成了文創產業的頭號大IP。故宮IP帶火了一批網紅爆款，背包、膠帶、口紅、月餅，好像什么都能帶。你怎么解釋？只有一個解釋，因為中國文化符號。

連華為這樣的科技公司，在為下一代產品注冊商標的時候，也恨不得注冊了一本《山海經》。操作系統叫鴻蒙，實驗室叫玄武。還有什么昆侖、浩天、靈豸、饕餮，這樣的字眼總讓我們內心澎湃。你怎么解釋？只有一個解釋，因為中國文化符號。

這就是中國紅利。它是幾千年來中國文化源遠流長，在這個時代噴涌而出，可以最快地喚起我們內心深處的認同。只要在這個國家里，都能把它變成自己的抓手。

再來看第三個機會。

得到App總編輯李翔過去一年一直在做一件事，研究歷史上那些巨富的產生。他告訴我，巨大的財富創造過程中，必然伴隨著整個社會結構和人們生活習慣的變化，其中一定會帶來一批世界性品牌的崛起。

你可能會說，建設一個國際品牌，這能做到嗎？今年，我聽梁寧老師講到一套方法論。這個事，其實如果花力氣、花時間，我們不是沒機會。

先說檢驗品牌的一個最簡單的方法，梁寧老師說：品牌，就是你愿意和它自拍。說白了，就是能和用戶建立起真實的社會關系互動。你能和多少人建立起真實的社會關系互動，你的品牌就會有多大。

比如，你想喝咖啡了，自己點一杯，這未必是品牌。但是，你愿意帶你的朋友，一起去某個咖啡店喝一杯，這就是品牌。

再比如，你買了一雙球鞋，自己跑步的時候穿，這未必是品牌。但是，你買了之后愿意拍一張照片，并且曬到朋友圈，這就是品牌。

走在路上突然想上廁所，沒有公共廁所，這時候你只看到一家中餐廳和一家肯德基，你說你會去哪家上廁所？大概率是肯德基，但你琢磨過為什么？

很簡單，你和中餐廳之間，除了消費沒有別的關系，但是你和肯德基之間，有很多層次的關系，你和它的互動沒有任何負擔，這就是品牌。

讓我們試著回答一開始提出的那個問題：中國消費市場，機會到底在哪里？

就是：利用中國紅利和新基礎設施，創造一個世界級品牌。

這當然是一個極其艱難的挑戰。但是我們知道，就在這幾年，它一定會發生。

正如100年前，一個類似處境的我輩，一個世界級品牌的創造者，一個上升國家中的攀巖者亨利·福特說的那樣： “我們已經取得的進步，足以使人振奮。但與未來我們將擁有的一切相比，今天的一切微不足道。”

第四部分：錢從哪里來？

金融學家香帥老師和她的調研團隊工作了一整年，考察了十幾座城市，收集了3億條數據，這些數據覆蓋了368座城市、2900個區縣、十幾億人口，形成了2019版《中國財富報告》。

這份報告回答一個你肯定關心的問題: 錢從哪里來？

關于財富問題，我們面前出現了兩條路。

一條是73%，勞動所得；一條是27%，投資所得。你發現沒有，這就有意思了，過去我們一說錢從哪來，想的都是27%的事。這其實是個小頭。

硅谷的大神，保羅·格雷厄姆不是說過嗎，有錢人往往是因為胡亂投資，把自己搞破產的。

民間用一句話給它總結了：憑運氣賺來的錢，會憑實力虧光。

“我們一直接受的觀念是錢生錢才叫理財，但是這個報告里告訴你一個硬梆梆的事實，中國人一年來自勞動工資的73%的收入，不是睡著后才掙的錢，而是靠睜著眼操著心才掙的。”羅振宇表示，美國也一樣，甚至在美國最富有的10%的人群當中，也有50%的收入來自于工資。

“我覺得這個世界還是有基本的公道。我們辦公室墻上貼著一句標語：力不到，不為財，想發財得干活，這個世界才好。”

而剩下的27%，是錢生的錢。“很多人把注意力都放在理財、投資。美國著名的投資大神保羅·格雷厄姆講了一句事實，有錢人怎么變成沒錢人呢？通常都是因為胡亂投資，把自己搞破產了。”

這個時代敗家子的定義變了，過去的敗家子是花天酒地，現在的敗家子是非常勤奮的搞投資。

富二代不好當，越勤奮，越愿意創業搞點投資的富二代更不好當。”羅振宇表示，所以，中國人民間用一句特別質樸的話描述了這個深刻的道理，叫“憑運氣賺來的錢，會憑實力虧光”。“2019年有一個詞叫韭菜，所有超出我們認知能力的財富都是韭菜，我們每個人都是綠油油的韭菜地。

我們先從一個數字開始：73%。

這個數是2018年，中國居民的可支配收入中，有73%來自于勞動所得。

這不是中國自己的現象，即使在美國最頂級的富人當中，勞動收入也占家庭總收入的一半左右。也就是說， 錢生錢，其實是少數，人掙錢，才是多數；閉著眼睛掙的錢，其實是少數，睜著眼睛要花力氣掙的錢，才是多數。

我看完香帥老師的書之后就覺得很開心，沒有人能夠隨隨便便有錢，大家都得下地干活。這讓我想起我們辦公室墻上貼的一句話： 力不到，不為財。這才是個人財富的基本盤。

27%的事兒都在香帥的報告里詳細展開。今天我們專心說說73%的事。

有一天，香帥兩口子在家里聊天，說起海歸博士回國當教授，起薪一年50萬，扣掉所得稅，每個月到手不到3萬。

育兒嫂聽到了，震驚地放下手中的活：“啊，文化人掙得那么少？”

沒錯，現在在北京，一個育兒嫂，純現金收入每個月至少一萬。要知道，10年前，當教授的起薪是一年三四十萬，阿姨們每個月拿多少呢？1000塊。

育兒嫂這十年，工資增長得太快了。

香帥隨后發了一個朋友圈，很有意思： 我因看見了風暴而激動如大海。

這是她引用的里爾克的詩。那么，她到底激動個啥呢？

隨著中國開始進入萬元美金社會、以及人工智能普及化的影響，中國人的財富狀態，正在發生結構性的變化，概括起來就是： 人和人的連接，正在決定社會財富的創造、分配和轉移。

請大家記住這個詞，人和人的連接。

什么意思呢？說個我最近聽到的事情。

我們得到大學鄭州校區有個同學叫岳海龍。他是做物流公司的。做物流公司要鋪網點，需要選擇大量的加盟商，怎么選呢？是看他的本事嗎？學歷嗎？投資嗎？經驗嗎？都不是。他做這行有個竅門叫： 三個當家人，一門窮親戚。

三個當家人啥意思？你不是光棍一個，而是還能再團結來兩個人，甭管是小舅子還是媳婦和你一起合伙干，這說明了你人際能力的連接性。

而一門窮親戚，其實是他們在考察一個人的人際能力的可擴展性，就意味著，這個業務到了最忙最苦的時候，你從市場上完全抓不到人的時候，你總有一個信得過的人，替你沖上去。

這個例子說明什么呢？說明每一個人的財富狀況，不僅取決于自己的能力，還取決于自己有什么樣的人際連接能力。

劉潤老師告訴我， 一個人的財富基本盤，有兩個組成部分，第一，你自己的本事，第二，你和其他人連接的本事。而后者是前者的放大器。

帶著這個視角，再來打量中國人的財富版圖，你會發現，有些職業正在起變化。

比如說房產中介，中國有100多萬從業人員。過去的理解，這是一個把人和房連接起來的職業。但是，現在已經不是這樣了。 他更重要的任務是要連接人和人。

現在大多數人買房，都是改善性住房，也就是先賣一套，再買一套。你知道這個過程有多復雜？

第一，買主賣主都沒那么著急，一套房成交的時間大大延長。在18個典型城市里，過去三年，一個客戶從他第一次看房，到他定房的成交時間從26天拉長到了39天；而賣主把房子從掛出去到成交的時間，從62天拉長到了109天。

第二，在中介公司內部，也需要多人協作，才能成交一套房。比如北京這樣的城市，一筆成交背后平均有8個經紀人協同參與。

你看，過去一套房成交時間短，靠一點銷售套路是有可能賺到這筆中介費的，但是，現在時間一拉長，這套行不通了，你不跟客戶真正彼此信任，還真就賺不到這筆錢。

這么一來，一個人現在再要去干房產中介這一行，對能力的要求就非常高了。他至少得是一個能夠取得客戶長期信任的高手、不光是客戶要信任他，其他經紀人也要信任他才會愿意和他合作。你看，他還得是一個內部協同的高手。這個行業的財富分配天平就會向具備這種能力的人傾斜。

再給大家介紹一個老職業的新變化。

你知道嗎？現在有不少這樣的例子，在其他行業做得非常好的人，改行干保險。比如外企的、銀行的、廣告公司的、媒體的，甚至還有醫生。我們得到App的李璞老師說，過去大家的一貫印象， 轉干保險的基本上就兩種情況：要么走投無路，要么身懷絕技。這兩年，身懷絕技的人，改行干保險的，越來越多了。

改行的理由當然很多，但是深入了解之后，我才知道這一行對人的要求也在不斷發生變化。

說個我的親身體會，今年，我也買了一份保險，就在我要提筆簽字的那個瞬間，對面的保險客戶經理突然笑瞇瞇地跟我說了一句話：羅老師，你想好再簽字哦。你簽了字，我可要服務你20年咯。

注意，是整整20年啊。在這20年里，我出險了他得幫我報案，我身體要有點情況他得幫我聯系醫院，看完病拿著我的各種證明、清單、發票、分割單，去理賠報銷。

說白了，他得跟我保持20年的緊密聯系。對一個成熟的保險經紀來說，他要在幾十年的時間里，同時跟很多人保持緊密聯系。你想想看，他要是沒有強大的跟人連接的能力，他是完不成這件事情的。

當然，要求高，也意味著回報高。你可能知道，現在做得好的保險經紀，年薪百萬不是問題，而且時間還自由。但是，你可能未必知道，保險這個工作，是可以傳代，可以繼承的。

你就想，等他退休那天，把30歲的閨女帶到我面前，介紹說：這是我孩子，相應資格都有，請讓她繼續為羅叔叔服務。你說這是不是就繼承了？他這輩子的奮斗是不是就可以在代際之間傳遞？

為什么保險這個行業可以繼承？因為它處理的其實是一組信任關系。 本領可能會過時，資本可能會貶值。但是，人和人之間的連接，是可以一直延續下去的。

當然，房產中介、保險經紀人，這些職業本身就是人與人之間的連接器，所以他們的財富能力，掙錢能力會提高。那你要說我這個職業不是這樣的呢？難道我要改行么？當然不是。不管什么職業，在所有的選擇關頭，多和人連接，保證沒壞處。

一個廚師，是只會埋頭在后廚做飯，還是做了一道得意的菜之后，跑到前廳看看食客的反應，甚至聊幾句？后者更可能成長為一個名廚。

一個程序員，是只會埋頭敲代碼，還是會主動加個用戶的微信，聊聊使用體驗？后者更有可能成長為CTO。

一個搞科研的，是只在實驗室里守著設備做實驗，還是愿意跟其它學科的人多交流交流，后者更可能獲得科學突破。

這個趨勢不僅體現在職業上，也體現在性別上。

最近我們公司CEO脫不花，給我們公司的小姑娘開了個會，說不要辜負這個時代給女性的機會。

脫不花也是有感而發，因為她最近這幾年經常被徐小平老師表揚。表揚的方式是，每當有人找徐小平老師融資，徐小平都會問： 你的“脫不花”在哪里？

徐老師其實是在問：你的班子當中有女性嗎？這一點在國際上其實已經是一個共識。作為一個男性我不得不服。因為男性是個目標動物，當一個事目標清晰、路徑明確的時候，男性很擅長，而女性更擅長協調關系，當這個世界上出現了大量需要跨界整合，柔性溝通的事情，一個班子如果男女搭配，更能從容應對。這個變化會給多少女性帶來新的機會。過去常說的那塊針對女性的玻璃天花板，有可能就此打破。你看，因為更擅長人與人的連接，未來女性的財富能力就會顯著上升。

你問我，錢從哪里來？香帥的研究告訴我們，錢從自己的勞動里來，錢從更多的人和人的連接中來。

我們要特別澄清一個可能的誤解，連接人和人的能力成為財富杠桿，這可不是花言巧語搞關系，而是通過連接人，提高為這個社會創造價值的能力。

今年，我在汪丁丁老師的一本書《思想史基本問題》里，看到一段話。

他說，一個人花5分鐘就能想清自己生活的意義。5分鐘能干嘛？汪丁丁說，就是問自己5個問題，并誠實作答。這5個問題是： 你是誰？你干啥？你為誰干？別人需要你嗎？你干了之后，社會變得更好了么？

這真是5個神奇的問題，你每能回答一個，就會發現自己和這個世界的連接深了一層。與此同時，每能回答一個問題，你也分明地意識到，有大量的人，他們的連接能力被你甩在了身后。

這五個問題你答得越清楚，你的財富能力就越強。

第五部分：教育在發生什么變化？

教育焦慮，這個話題成了全民焦點。

我還不能勸你別焦慮，哈佛前校長，德里克·博克不是說過嗎：假如你覺得教育的成本太高，試試看無知的代價。

教育這個焦慮是解決不了的，但是它會變換一種樣式。

教育這個詞的范疇在今天已經變了。因為教育本來的意思，就不是教材、不是課堂，而是人點亮人。

接下來，我為你帶來今天的第四份報告《全球教育報告》，來自教育專家沈祖蕓老師。

提起教育兩個字，摸著良心說，你什么感受？

我的感受是，這個話題成了全民焦點。

來看一個數據。新榜的徐達內給我看了一張表。2019年1月1日到12月30日，在微信公眾號，同時有“教育”和“焦慮”兩個關鍵詞的文章里，有3470篇，閱讀超過了10萬+，平均每天將近10篇。“家長”“父母”’和“焦慮”連在一起的10萬+，有6751篇，每天18篇。我們這代父母確實很焦慮。

假如陌生人見面沒得聊，那就聊聊教育準沒錯。

我今年聽說了一個段子：兩個北京海淀的家長聊天，一個問另外一個：我們家孩子4歲，1500個英文詞匯量夠不夠？另一個回答，在美國夠了，在海淀不夠。

我還聽到過這么一件事：為了讓孩子能上好學校，一波家長，用盡各種辦法，偷偷摸摸地給孩子報補習班，當然，補習班這事，學校是不提倡的。那沒上補習班的家長呢？也沒閑著。聽說這件事之后，偷偷摸摸舉報了這些補習班。

我們家閨女3歲了，聽到這事我也很焦慮啊。

那么，這個焦慮到底是怎么產生的呢？早幾十年沒這樣啊。有很多種解釋：比如社會競爭越來越激烈，沒有名校的畢業證，社會的好多門你都敲不開；還有人說是因為經濟發展了、教育工具多了，軍備競賽當然就升級了；也有人說人工智能要替代人類，把這一代家長嚇著了。

但是，我聽到最開腦洞的一個解釋是，因為當年那些高考的受益者，被高考、被大學教育改變命運的一代人，也開始養育孩子，這些被稱為“考二代”的孩子，沖進了教育市場。他們最相信教育改變命運這條道理。因此把所有的資源都投入到了這條賽道。讓下一代重復這個過程。就像玩游戲，突然有一批付費玩家集體上線，競爭怎么可能不激烈。

我還不能勸你別在意，哈佛前校長，德里克·博克不是說過嗎？假如你覺得教育的成本太高，試試看無知的代價。

教育這個焦慮是解決不了的，但是它會變換一種樣式。

坦率地說，人為了自己成長而感到焦慮，可能永遠沒有解藥。人類文明本來也依托于此。但是，你有沒有想過，焦慮會變換成別的樣子。

所以我們委托沈祖蕓老師歷時一年進行的研究，價值就在于此。她在過去的一年內訪談了100多位教育工作者，考察了全球25所中小學校，12所世界名校，她發現，全世界的教育工作者，都在焦慮一個問題：工業時代形成的教育模式，已經跟不上信息時代的需求。

而沈老師今年最核心的洞察就是：現在的世界已經不是按照領域來劃分的，而是圍繞挑戰來組織的。

你就想一想，今天你在工作和生活中遇到的哪一件事，不是一個綜合挑戰？別說做一個新產品、組織一場大活動，就是為你娃找個好幼兒園，給家里的房子裝修，對你來說，哪個不是挑戰？哪個挑戰跟以往是相同的？哪個挑戰是只用學校里學到的知識能應對的？

為了應對這個變化，有一些學校已經在往前探索了。

沈祖蕓老師在過去一年，走訪了很多學校，她發現，很多學校已經從題目入手，來重新組織課程體系。比如咱來看一道小學里的考試題——

如果你想增加一個節日，增加哪個節日，理由是什么？如果你想減少一個節日，減少哪個節日，理由是什么？

你看，這都不是考你任何領域的知識，這是給你一個真實世界的挑戰，看你如何應對它。

再給你看一道中學語文題，這是我去參觀北京一所名校的時候，隨便走進一個教室，當時正好趕上他們在學史記。怎么學呢？背司馬遷的生卒年份？還是朗讀精彩節選？都不是，他們的任務是： 給一個《史記》里的人物寫一份求職簡歷。

你看，這還是一個真實世界的挑戰，它牽扯的知識有哪些呢？

要想給劉邦寫簡歷，首先，你得對劉邦的生平背景足夠了解，有哪些工作經歷，擅長做什么，有哪些社會上方方面面的人脈資源。

其次，你得了解他應聘的那份工作，你得知道這個工作需要什么能力。

更重要的是，你還得有本事穿越到劉邦的內心，站在他的立場上，幫他通過這份求職表，完成一次自我推銷。

你看，這就叫世界不是按照領域來劃分的，而是圍繞挑戰組織起來的。

你發現沒有，當你還以為學校只是給學生灌輸知識的時候，學校已經開始了自我進化。從教學階段開始，讓課程對接真實世界的挑戰。

十一學校聯盟的總校長，李希貴跟我們說，課程這個概念本身都在發生轉變。 課程是什么？不是知識的注射器，而是要把社會上的那些挑戰，孩子們將來會遇到的那些問題，打包濃縮，變成課程，讓學生們提前體驗。提前觸發孩子們的稟賦。

比如十一學校的戲劇課，一般人一聽這個學校開戲劇課，就覺得這個學校條件真好，能學藝術。但在十一學校。戲劇課的作用其實不僅僅是這個。

他們的戲劇課不分班，而是跨年級打通的。學生參加戲劇課，可不是化好妝上臺演個角色那么簡單。這只是其中一種工種。要讓一出戲劇能夠上演。得有導演吧？得有編劇吧？得有副導演在全校找演員吧？得有做服裝的吧？得有管劇務的吧？甚至還得有管舞臺燈光舞美的吧？戲排完了要上演，還得有管賣票、拉贊助、做海報的吧？這些工種，都是戲劇課的一部分。每個學生都可以根據自己的想法，選擇各自的工種。

就這樣，在排演一臺戲劇的過程中，學生們可以感受到藝術的魅力，可以鍛煉組織協作能力，更有機會發現自己潛在的稟賦。前幾年就出過這么一個學生。他去上戲劇課，結果發現了自己給舞臺燈光編程的天分，現在，他已經真的成為一名工程師了。

教育這個詞的范疇在今天已經變了。因為 教育本來的意思，就不是教材、不是課堂，而是人點亮人。

這件事在教育界，其實已經是一個共識了。中學是這樣，大學也是這樣。

這幾年，深圳大學從錄取通知書開始，就致力于把點亮自己的學生，作為教育目標。每一年深圳大學的錄取通知書，都是一個引爆社交媒體的網紅現象。

他們會給新生寄出一個里面裝著豐富內容的錄取盒子。比如有一年在盒子里裝了件t恤衫，學生在報到那天穿上，就能一眼被學長們認出來，獲得學長的幫助和歡迎。還有VR眼鏡，戴上之后，可以提前看學校的各種風景。

這已經很棒了。但是當學生把里面的東西一件件地都拿出來，他會發現在這個盒子的底部，印著這么一句話：清空了，才能裝下更大的夢想。你要是今年的新生，你會不會覺得自己馬上要去的這所學校很酷？你對大學生活是不是就多了一份神往？因為你知道你的學校，已經在未來的四年大學生活里，為你點好了燈。

多年之后一位深大畢業生，回顧他的大學生活時，也許這份通知書的分量，要超過很多課程。

還是那句話：課程的本質是激發稟賦，教育的本質是人點亮人。

如果我們從這個角度來理解教育，那教育就是一個無所不在的東西。除了學校教育，還有家庭教育、社會教育和自我教育。

我給大家講一個得到用戶的故事。他是一名警官，姓楊，在一所大規模的重刑犯的監獄里工作。

楊警官發現，服刑人員如果想要順利地重返社會，必須做好充分的心理建設和能力準備。怎么辦呢？作為一名警察實在是能力有限。他想到了一個辦法，把他在「得到」上學到的那些不錯的課程，一份一份進行編輯、打印出來、形成講義，供服刑人員借閱學習。通過這樣的學習方法，他們具體學到了多少知識我不知道，但是有一個信號他們是清晰地接受到了，那就是這個世界上，有很多人在希望他們變得越來越好，能夠順利地重返社會。

你看，這就是人點亮人的時刻。

前不久，一個剛剛出獄的人給楊警官發來了微信，說如果不是你讓我在「得到」上學了兩年東西，我不會那么有平常心地回歸社會。他說：“我特別感謝在監獄里，你讓我學習了心理學。所以在出獄以后，我每天告訴我自己：如果這個社會接納我，我就努力來回報它的接納；如果這個社會不接納我，我就更加努力地讓自己配得上這個社會的接納。”

我們得到一直在說做教育，直到聽到這個故事的那一刻，我才真覺得我們是在做教育的。教育不見得是我們教給別人什么，而是我們有機會點亮他。

最近，我問過我身邊的很多人，假設你身邊有一個社區大學，你愿不愿意花時間把自己的知識變成知識產品，分享給別人？比如給寫字樓里其他公司的人講講怎么做ppt，給小區里的老人講講怎么使用智能手機，給鄰居家的孩子讀讀繪本。幾乎無一例外，所有人聽到我這個問題，眼里都放光。

你看，這個時代的燈，遠比你想象的多。