從負債50萬到年入200萬——一位北漂快遞員的逆襲

 萬光輝在一張北京城市地圖上標(biāo)示出他的業(yè)務(wù)范圍。昌平區(qū)、順義區(qū)、朝陽區(qū)、海淀區(qū)的大部分區(qū)域都是他的攬件區(qū)，覆蓋了小半個北京城。

　　五年前，萬光輝背著50萬元的負債來到北京，做起了一名普通快遞員；三年前，他接觸到菜鳥裹裹，所在網(wǎng)點攬收件數(shù)量大幅提升，團隊人員從10人增加到200余人，片區(qū)里的消費者和他們很快就熟絡(luò)的打成一片。現(xiàn)在，萬光輝成為百世快遞的一名網(wǎng)點負責(zé)人，年利潤超200萬。

　　“現(xiàn)在我們有200多個快遞員專門負責(zé)菜鳥裹裹的攬收件，快遞員每單能賺5-8元，我自己抽成最少，也就幾毛錢，但依靠每天5000單的單量，一個月也有十幾萬。”萬光輝說。

　　背負50萬債務(wù)北漂

　　2013年以前，僅有初中畢業(yè)文憑的萬光輝在四川德陽老家經(jīng)營一家賓館，由于一起意外，最后以虧本告終。“投進去的錢都沒了，還有銀行貸款，一共欠了50多外的外債。”

　　經(jīng)朋友介紹，他進入百世快遞中關(guān)村網(wǎng)點做了一名快遞員。“我當(dāng)時連車票都買不起，400元的車票，是朋友給買的”，就這樣，帶著50多萬元債務(wù)，萬光輝開始了北漂生涯。

　　從一名普通快遞員開始，萬光輝很快做到主管、副經(jīng)理。為什么是他？他說自己把這份事業(yè)“當(dāng)成自己的去做”。“在我還是普通快遞員的時候，我半夜起來去上廁所。看到庫房沒關(guān)燈、沒關(guān)門，或者有的車子沒推進來，我都會直接去弄好。”他說，憑著這份責(zé)任感，自己越來越受到經(jīng)理的信任。

　　消費者對萬光輝也很信任，每次他去上門取件。消費者都讓他自己稱重，報個數(shù)就行。萬光輝感謝這種信任，經(jīng)常在重量上給消費者一些讓利。

　　2016年，網(wǎng)點經(jīng)理選擇了退出管理，讓萬光輝接替了經(jīng)理的崗位。但此前經(jīng)理投入的300萬元并沒有撤出，萬光輝對這位“伯樂”非常感恩。

　　看好菜鳥裹裹 接手大片區(qū)域

　　但剛剛接手的萬光輝發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)點經(jīng)營的確面臨不少問題。一方面，當(dāng)時快遞網(wǎng)點的收入主要來自派費，由于快遞公司特有的運營模式，派費不高，導(dǎo)致網(wǎng)點盈利有限；另一方面，快遞員流動性非常高，每單僅1-2元的取件派件費，收入不高的同時壓力很大，經(jīng)常因為各種問題被罰款。

　　就在這時，菜鳥裹裹開始在北京推廣，“2小時上門取件”成為許多居民的寄件首選。萬光輝帶領(lǐng)弟兄們加入了這一行列。

　　“當(dāng)時菜鳥裹裹還是搶單制，我就動員了快遞員一起搶，攬件單量有所增加，慢慢的，形成了10多個人的專門隊伍，只負責(zé)菜鳥裹裹的包裹攬收。”為了方便員工收件，他花費十幾萬買了好的電瓶車、打印機等設(shè)備。

　　到了2017年，菜鳥裹裹為了提升服務(wù)體驗，改成了派單制。派到的訂單，就要在規(guī)定時間內(nèi)取件，才能讓消費者有好的體驗。萬光輝的單量一下子少了很多。而一些快遞網(wǎng)點感受到服務(wù)壓力，沒有信心接手菜鳥裹裹的訂單。

　　進還是退？這是萬光輝的關(guān)鍵時刻。他選擇了進擊，把其他網(wǎng)點不愿意承接裹裹訂單的區(qū)域，都接手過來。

　　“其實一開始確實是不掙錢的，因為客戶的不了解，等我們把口碑做起來，量上去以后，就開始掙錢了。”他說，自己的派件區(qū)域從包括一條街道做到順義、昌平、朝陽、海淀的各個主要街道；僅菜鳥裹裹的單量就從一個街道一天30單，到100單，再到500單，到現(xiàn)在最多達到800單。

　　一名順義區(qū)的消費者說，自己小區(qū)位置比較偏僻，以往寄件不方便，快遞員上門時間有很大不確定性。萬光輝接手了這個片區(qū)的上門取件上，2小時內(nèi)肯定上門。如果有急事出門，一個電話打過去，快遞員往往1小時以內(nèi)就會趕到。

　　“我仔細研究過，當(dāng)時裹裹訂單主要是淘寶天貓的退換貨。因為天貓都有運費險，所退換貨都是免郵費的。消費者不用出運費，這樣太方便了，以后的訂單一定會很多。”這是萬光輝的判斷。“我就是賭這一把，事實證明我賭成功了”。他高興地告訴北青報記者。

　　年入200萬，幫助200多人就業(yè)

　　現(xiàn)在，萬光輝的團隊有200多個快遞員，其中專職負責(zé)菜鳥裹裹攬收件的就超過200人。

　　“現(xiàn)在我們團隊的人員基本比較穩(wěn)定，每個快遞員的一般收入都在8、9千，有的能到1萬2”，萬光輝說，這些人在北京的生活有了基本保障。

　　他說，以前快遞公司打價格戰(zhàn)、惡性競爭，收一個件掙1-2元，還要承擔(dān)很大風(fēng)險，快遞員積極性不高，往往干不久；現(xiàn)在菜鳥裹裹訂單價格更規(guī)范，一單快遞員就能掙5-8元，且考核特別人性化，“我們舍不得放棄菜鳥，會努力做好，主動性積極性很高”。

　　根據(jù)快遞公司的網(wǎng)點密度，一般來說，一家快遞公司在一個街道范圍內(nèi)通常會設(shè)施4、5個網(wǎng)點，以便高效配送包裹。但是萬光輝的一個網(wǎng)點，卻吃下了20多個街道的菜鳥裹裹訂單，這一步完成了驚人的“蛇吞象”。

　　除去所有成本，萬光輝現(xiàn)在每年賺下的利潤接近200萬元，其中絕大部分是來自菜鳥裹裹的訂單攬收。

　　雖然北京的快遞壓力依然不小，萬光輝的網(wǎng)點兩年里搬了6次，現(xiàn)在搬到了五環(huán)之外，每天早上把包裹裝上車要騎車15公里才能到達派件區(qū)域。

　　但是萬光輝覺得這五年收獲滿滿。他敏銳的把握住了市場機遇，幫網(wǎng)點投資人賺到了數(shù)百萬元。投資人滿意而去，把網(wǎng)點交給了萬光輝。

　　他還在北京遇到了真愛。五年前剛來北京時，仍債務(wù)纏身的他遇到前來應(yīng)聘客服的妻子，兩人結(jié)婚后，慢慢還掉債務(wù)，到現(xiàn)在經(jīng)濟狀況好轉(zhuǎn)，“我要感謝我的妻子，她雖然比我小10歲，在我最難的時候跟了我，但她從沒嫌棄我。可以說，沒有她就沒有現(xiàn)在的我。”