雷軍：再給創業者10條建議

▲雷軍 | 中國企業家俱樂部理事、小米科技董事長

周航在新書《重新理解創業》中多次提到雷軍總對他的影響。當周航找到雷軍，希望他為新書作序時，雷軍很干脆地答應了。文章說出了創業者的心聲，雷軍所說的“創業五味”和“創業十條”也會對創業者有非常大的價值和啟發。以下是雷軍作序全文。

 周航找到我，說最近寫了本書，中信準備出版，請我抽空給寫個書序，我甚至連書稿還沒來得及看就一口答應下來。

 我之所以愿意支持周航的這本新書，主要是因為非常認同他的一個觀點：全社會應該更加包容地看待創業者。我從武漢大學大四時參與創辦三色公司算起至今創業已經有近 30 年了，深知創業的艱辛不易。對勝利者，我們常常會報以掌聲；但是對失敗者，我們卻嗤之以鼻，長此以往這種社會風氣會打擊創業者的積極性。

 其實沒有任何一個偉大的公司、偉大的企業家不經過百轉千回，不經過千錘百煉，能夠隨隨便便成功的！創業失敗既不可怕，也不可恥，而創業者能否從失敗中真實客觀地總結教訓，則是通往后續成功的關鍵。周航他能對經營易到過程中的得與失做認真深度的剖析，并且不避諱不加粉飾地將他的思考分享出來，這中間需要很大的勇氣，我認為值得鼓勵。

我與周航有段相似的經歷，2007 年金山軟件上市后不久我宣布退休，一邊做天使投資，一邊對自己在金山的創業歷程進行復盤。企業上市本來是成功的標志，但我卻沒有太多的喜悅感，因為與同時期幾家互聯網企業相比，我覺得當時的金山軟件不夠大成。而要想大成，光靠勤奮和努力是遠遠不夠的。這一次的長考持續了三年之久，直到我在 2010 年創辦了小米。

我在那段時間的思考幾乎像是用手術刀解剖自己，雖然殘酷，但非常真實。我先是總結了五點體會：

（1）人欲即天理，更現實的人生觀；

（2）順勢而為，不要做逆天的事情；

（3）顛覆創新，用真正的互聯網精神重新思考；

（4）廣結善緣，中國是人情社會；

（5）專注，少就是多。

后來還總結了創業十條：

1、能洞察用戶需求對市場極其敏感；

2、志存高遠并腳踏實地；

3、最好是兩三個優勢互補的人一起創業；

4、一定要有技術過硬并能帶隊伍的技術帶頭人；

5、低成本情況下的快速擴張能力；

6、有創業成功經驗的人加分；

7、做最肥的市場；

8、選擇最佳的時間點；

9、專注、專注再專注；

10、業務在小規模被驗證。

其他像“站在風口上，豬都會飛”、”專注、極致、口碑、快”互聯網七字決這些話在創業者圈子里也都十分流行。

周航這本書給了我很多的啟發，我結合自己這么多年對創業的理解重新梳理做了個小結，大概有這么 10 條，希望是對周航書中觀點的回應與補充，同時也能對創業者有所幫助：

1、對創業永懷敬畏之心。創業者哪怕做對了 100 件事，但不幸的是一件事做錯了，就可能導致嚴重的后果，前功盡棄。每次聽人說覺得“創業 so easy ”，我都覺得其實還是低估了創業的復雜度和成功概率。

2、空杯心態，放下過去所有經驗和認知，從零開始全然忘我地學習。

3、創業者僅有創業的激情和毅力是遠遠不夠的，還需要從“看到”努力做到“看穿”，因為“看穿”才敢大賭，才有大贏的機會。

4、真正看好一個創業者，看好的是他的行動，認知和思考最好的體現是面向未來的行動。

5、年輕的創業公司需要時間來沉淀打磨，才能變得更加厚實強大！創業初期需要勇氣和決心，但后面越來越需要韌勁與耐力，不要老想著速戰速決、一步登天。

6、最好的管理者是自我管理者。我在小米創業初期找的基本上都是自我管理型人才，有了他們我才可以放心大膽地實踐去管理，去 KPI。

7、真正的聰明是厚道。《老子》有云：大智若愚，大巧若拙。能為他人著想，才能收獲信任與回報，才是人生大智慧。

8、當前的創業環境比以往更激烈，但是通常來講，一個創業的原點最好還是要專注怎么幫解決用戶一個具體的痛點，哪怕是一個很小的痛點。

9、除了勤奮之外，創業者還要在自己的事業中找到樂趣和熱愛。維珍航空 CEO 理查德·布蘭森說：創業的秘訣是什么？不能樂在其中，就別做。

10、保持初心，追隨內心。2015年我曾經有一段時間總在思考這樣一個問題：小米當初為什么出發、創業的本質是什么? 后來我想清楚了，在那一年的小米年會上和全體員工分享了答案：創業心態的本質就是要做自己覺得酷的產品，就是要享受這個過程，在探索的道路上永不止步。

這兩年創業似乎成了一件時髦的事，其實創業從不像這個詞聽上去的那么美好，就如同是在風沙中穿過沙漠去尋找水源，只有在你從所有痛苦和掙扎中走出來之后，忘記了所受的折磨，回憶著種種刻苦銘心的經歷，它才是美好的。即使成功，也無定式。因為每個創業企業的情況不一樣，別人的成功經驗到自己這就不一定有用了。建議大家多看些失敗的案例，從中吸取教訓，避免走別人走過的彎路，或許更有意義。