永康85后小伙創業做喂鳥器，年產值8000萬 已占據英國17%市場份額

 英國倫敦最出名的公園叫海德公園，這也是聞名世界的景點。占地160萬平方米的公園里聚集著英國國鳥紅胸鴝等各種鳥類，為了保障鳥兒飲食，公園里掛滿了喂鳥器。

這種喂鳥器，來自上萬公里之外的浙江金華，制作者是出生于1985年的永康小伙——呂威，他生產的金屬喂鳥器，眼下已經占據英國市場17%的份額。

如今的企業規模，讓人很難想象：就在9年前，呂威還是白手起家的小伙子，這是一段為了娶老婆而被逼出來的創業之路。

【20萬】

一條為娶老婆逼出的創業路

2007年，呂威從部隊退伍回家。初回永康，一無事業，二無資源，呂威偏偏在此時結識了今天的妻子，兩人一見傾心。

妻子當時還是女友，女方的父親是永康一位知名企業家，在當地頗具聲望。面對未來岳父，呂威心里沒底，為了能夠爭取一個好印象，呂威和女友合計：要不辦一家廠起來，這樣也算“有事業”。

當時，剛好有一位朋友要轉讓自己的作坊，這是一家加工燒烤網的小作坊。對方開價20萬元，把所有的機器轉讓。

20萬元就能得到一批機器，還能有一家自己的“工廠”，呂威覺得這筆買賣很劃算。于是，他向親戚借了20萬，接手了朋友的小作坊。

可是，工廠運行一段時間，摸清了里面的門道后，呂威傻眼了：原來，這批機器都是上世紀五六十年代的“老爺機”，根本生產不了什么新產品。

機器再轉手，賣不出；做燒烤網，又虧得一塌糊涂，呂威陷入了進退兩難的境地。

此時，一個做外貿的老同學接到了一個生意，對方提供了3個喂鳥器的樣品照片，同學不會做，就轉發給呂威問能不能生產？

有產品做，總比沒生意好，加上喂鳥器的焊接技術工藝和燒烤網有點接近，呂威硬著頭皮接下了樣品訂單。

摸索了一段時間，呂威勉強做出了3個樣品，沒想到樣品做出來后，當初網上發來樣品的客戶卻失聯了。

【6個柜】

一筆改變命運的大訂單

再一次陷入困境的呂威只好死馬當活馬醫，干脆把3個喂鳥器的樣品發到了網上，做起了喂鳥器。結果，一個臺商聯系上了他。

“對方網上看到我的樣品，就叫我報個價格，我根本沒賣過喂鳥器，就隨便報了個價，結果第二天對方下了一個訂單，直接把我嚇傻了——他訂了整整6個柜也就是6個集裝箱的喂鳥器。”時至今日，呂威依然記得自己當時的心情：自己不懂行情，報的價格太低了。

沒有意外，盡管接下了單子，廠里也已經沒日沒夜的趕貨，呂威自己也已經忙得時不時流鼻血，但生產進度還是慢得出奇，臨近交貨期，呂威僅僅生產了半個集裝箱的貨。

對方不斷催促，呂威也坦誠相告。隨后，臺商將情況反饋給了英國公司總部，沒想到，同樣為交貨而著急的公司老總直接飛到了永康。

英國客戶在永康待了半個月，一面指導呂威做出標準的喂鳥器，一面也在全面了解呂威的工廠。一來二去，呂威的坦誠和實干打動了客戶，臨走時對方留下一句話：不管是成品、半成品還是次品，這次做出的貨，他全要了。

【17%】

一只風靡英國的喂鳥器

就這樣，呂威的喂鳥器成功在英國市場打開了局面。2008年，他的年產值才17萬元，2009年是300萬元，到了第三年的2010年，年產值一下子突破了2000萬。

2010年之后，當初的英國客戶主動建議呂威：自己的訂單需求已經無法滿足呂威的產能了，建議他在英國大力拓展其他市場。

“英國的鳥類保護政策非常好，他們擔心鳥類食物得不到保障，政府要求普通家庭必須配備一定數量的喂鳥器，每個公園至少掛10個喂鳥器，所以公園、森林以及居民家門口，到處可以看到喂鳥器。”呂威介紹說。

去年，呂威的喂鳥器年產值突破了8000萬元，英國方面的統計數據顯示，他已經占據英國市場17%的份額。呂威自信的說：自己的喂鳥器目前在國內同行中，至少能排到前三。

“英國是老牌資本主義國家，對鳥類的保護也很嚴，一個小小的喂鳥器能在英國市場站穩腳跟并搶占這么大的市場，讓人敬佩，背后成功的秘訣，更值得企業家同行們深思。”永康商會秘書長潘和勝對這位年輕人倍加贊賞。

當年對女兒的選擇還將信將疑的岳父，如今也為這個女婿倍感驕傲，并且大力支持呂威創業發展。

【寄語同輩】

真誠和專注 兩點心得想分享

盡管喂鳥器已經風靡大不列顛，但是呂威看得更遠：長遠的看，國內喂鳥器市場潛力更大，“隨著國內生態保護意識的不斷加強，國內對喂鳥器的需求還會更大。”

基于這個認識，在喂鳥器上賺到“第一桶金”的呂威，決心繼續在喂鳥器上“一條道走到黑”，一方面從不跟風做其它投資，另一方面專注喂鳥器，不斷投入資金對產品進行改良研發，并申請了多個技術專利。

眼下，在我市的金華動物園、蘭溪中洲公園等不少地方，都能看到呂威生產的喂鳥器，這是他無償捐獻的，一來是在做生態公益事業，二來也是培育社會環保意識。

“回頭看我自己的創業歷程，我覺得有兩點收獲可以和同輩們分享，第一是要真誠，做產品也好，和顧客打交道也好，都要坦誠相待；第二就是腳踏實地，不能好高騖遠，不要一開始總想著把自己的事業做得多少大，專注自己認準的這條路，不斷鉆研，才能不忘初心、方得始終。”呂威說。