碩士生李姍創業全憑“頂上功夫”

 

　　

    帽子在中國封建社會時期就已經存在，也曾作為權力、社會地位的象征而發揮過重要作用。但是，隨著時代的發展變遷，帽子似乎正在逐漸退出中國的歷史舞臺。李姍對此很不解。

現在中國人怎么就不戴帽子了呢？李姍發現，“戴帽子不好看”是一種普遍聲音。然而，佩戴一頂帽子是否好看和帽形存在著極大的關系。東西方人種的頭部結構存在著較大的差異：西方人的頭型屬于“前后長，兩邊窄”，亞洲人的頭型是正圓，甚至偏扁；此外，在佩戴習慣上也有所不同，西方人喜歡在頭頂偏額頭的位置佩戴帽子，但是亞洲人喜歡戴在后腦位置。因此，很多西方人佩戴起來非常好看的帽子卻并不適合東方人，很多愛美的女性雖然想要嘗試帽子造型，卻不得不因為這種差異而放棄。

    李姍敏銳地發現了這“頭頂之上”的市場潛力。

實際上，李姍正兒八經的科班專業是北服“服裝設計”。然而，大四以服裝設計師的身份實習時，心懷壯志的她卻受到了不小打擊。

 

    失望的李姍暫時放棄了服裝設計的夢想，但是也并未放棄突圍的希望。大多數品牌很少會有自己的配飾部門，這給了本科畢業走出校園的李姍不少機會，她開始遵循著自己的心意，成為了一名“自由設計師”，從事圍巾、帽子、禮品等配飾的設計。創意上可以天馬行空了，但是李姍依然有苦惱。“我發現很多沒有被選中的設計是自己很喜歡的作品，看到它們就那么被遺忘在角落里感覺到很可惜。”

    2012年，李姍重新回到母校攻讀研究生，她也在開學之前做好了自己創業的打算，創立自己的同名品牌“SHINE LI”,她要為自己設計的每頂帽子都找到適合的主人。

    對于自己的創意和作品，李姍自然是自信滿滿，讓她發愁的是怎么推廣。由于所有的作品都是手工制作，所以李姍將市場定位為高收入、對生活有著高要求的都市女性。都市女性的消費場所在哪兒呢？李姍瞄上了北京SKP(原新光天地)，想在這里開設一家真正意義上屬于自己的店鋪。經過朋友的引見，李姍找到了商場的負責部門，以自己的夢想打動了對方，給自己品牌爭取到了一個月的“生存期”。“我覺得自己特別幸運，遇到了跟自己志同道合的人，愿意支持我的夢想。”

    一個月的關鍵期決定了李姍這個初創品牌的生死存亡，她內心的壓力可想而知。更加不利的是，當時的位置是傳說中的“死角”，很多品牌在這里來來去去，卻都失意退場。沒想到，進駐第一個月期滿，李姍品牌的營業額超過所有人的預期，也創造了商場開業以來地下一層的銷售奇跡�？吹降谝粋�月的業績，李姍當場就哭了。而有了第一個月的“超額完成”之后，李姍的品牌開始了迅速的“野蠻生長”，第一年就拿下了商場內同品類的銷售第一，并且一直保持至今。

    李姍的品牌活下來了。

    

        追尋帽子賦予人的個性 

     如今，不少時尚圈人士都成了李姍帽飾品牌的忠實粉絲，大膽的設計是品牌受到追捧的原因之一。李姍認為，她追尋的從來都不是帽子本身的美感，而是帽子所賦予人的個性。

    李姍最得意的作品之一是“金屬耳朵帽子”。當時提出在帽子上添加上金屬元素的想法時，李姍沒少遭到周圍人的反對。

    盡管如此，李姍對這個設計卻很堅持。在李姍看來，人的五官除了耳朵都有表情來表達自己的喜怒哀樂，而動物卻能用耳朵的形態來表達情緒。李姍想用金屬的質感，為佩戴者賦予一定的性格，來表達俏皮之外的小叛逆和小堅韌。

    “有的人可能覺得我的設計有些夸張，但是所有的作品都體現了與我的情感聯結，我沒有想過去討好任何人，只是覺得能打動自己的產品肯定會有人產生共鳴，所以我一直在說，我的每一頂帽子都在等待它的主人。”

    如今，李姍的帽飾品牌“SHINE LI”已經成立了自己的手工工坊，她也已經在西單老佛爺百貨、三里屯太古里等多個商圈開了自己的分店。在大把的機會面前，李姍卻很清醒：不急于開網店、不追求爆款。她說自己不想被商業綁架，始終記得優質的產品和優質的體驗才是品牌的根本，她愿意用工匠制造來演繹當代時尚。