“百億補貼”瞄準精細農業 拼多多攜手褚橙推動新消費

 “電商行業的變化非常大，也出現了類似社群電商、網紅電商等概念，一開始我們也很困惑。但通過觀察，我能看到的是拼多多是一個‘有堅持’的企業，腿上有泥，身上有土，希望與這個新電商平臺一起實驗、探討，把這個產業做扎實”，褚橙傳承人、褚氏農業總經理褚一斌10月10日對記者說。當日，在怒江之側的云南龍陵縣云冠橙基地，褚一斌宣布褚橙與新電商平臺拼多多達成戰略合作協議。

拼多多平臺上近5億消費者，可通過APP首頁“百億補貼”等入口，以專享價預定褚橙。

10月11日12時起，拼多多用戶在“多多果園”中通過澆水抽獎，可以有一定幾率獲得“褚橙種子”。“多多果園”是拼多多的公益游戲應用，消費者可以通過在線上栽種虛擬褚橙果樹的方式，體會到一棵褚橙樹在自己身邊成長的過程。線上“褚橙”成熟后，消費者將收到5公斤免費包郵的基地直供實物褚橙。

10月11日12時起，多多果園的用戶在抽到“褚橙樹種”，并在線上澆水施肥完成栽種之后，將收到5公斤免費包郵的褚橙基地直供實物褚橙。

“拼多多的趣味和互動能給褚橙粉帶來新的消費體驗”，拼多多副總裁威海在發布會上介紹，平臺后續還將上線褚橙旗下的“云冠橙”，助力褚橙形成新的產品線。

重新定義“精細農業”

“褚橙和云冠橙，如果發到消費者手中時還是綠皮的，一定不是我們的產品”，褚一斌的自信源自親身體驗和市場調研。9月27日，午夜12點還在果園基地的褚一斌當天鑒定了七八個還沒完全成熟的橙子，口感已經很好。“大家不會因為一個精神影響就去持續吃它，真正好吃，才會那么多年一直跟著走。”

褚橙傳承人褚一斌在發布會上分享褚橙的精細農業經驗。

發布會上，褚一斌回憶了父親在初創褚橙時的“精細農業”嘗試。2002年，75歲的褚時健，選地改地、花138萬元引入無污染的南恩河水源。為達到良好的甜酸比，他一再實驗氮、磷、鉀、鎂、鈣等有機肥元素配比，引入煙梗育肥，解決了口感的關鍵難題。

在傳承中創新的“云冠橙”

2015年年初，褚一斌10天內在龍陵簽下8000畝地。龍陵基地強化了數字化管理，從陽光雨水到土壤肥料，從掛果數到成本對比，每棵橙子樹都成了“數字樹”。為掌握糖酸變化，每十天從基地6個固定樣果樹采果監測，倒推施肥方案是否合理，為來年提供數據支持。

怒江邊上的龍陵基地。

龍陵基地工作人員手持“云冠橙”合影。

2019年，龍陵基地的云冠橙預計產量達7000噸，2020年能達到12000噸。如何最有效地銷售新產品，成為擺在褚一斌眼前的一道新課題。

攜手拼多多 創造褚橙新消費體驗

龍陵基地技術人員對“云冠橙”進行技術檢測。

拼多多農業農村研究院常務副院長狄拉克介紹，拼多多在推動農產品上行方面具有獨特優勢，預計2019年農產品上行規模將超過1200億元。

狄拉克表示，通過分享、游戲等人與人之間更有溫度的連接，把消費者對褚橙和云冠橙的長周期分散需求歸集成短周期的批發需求。短時間爆發的訂單量，對應著不同果園不同的成熟時間，能把果子在短暫的成熟期內賣出去。